“iTongyi數字化平臺所要解決的核心問題就是如何找到客戶并留住他。”在11月22日舉行的商用車后市場年度大會上，統一石化新零售項目總監李秋陽受邀出席，并發表主題演講，與業內同仁及行業專家分享新格局下統一潤滑油的創新營銷之道。

轉型之路獲行業認可

在大會上，統一也獲得“今朝·通興”杯2021商用車后市場排行榜百強品牌獎項，這份榮譽也是源于統一在汽車后市場領域取得的很多矚目成績贏得了行業和業內專家的共同認可。

中國是國際上最大的商用車市場，也是最大的商用車后市場（萬億級），但在疫情及行業自身發展變革的雙重沖擊下，商用車后市場產業鏈各方都發生了巨大的變化。目前，市場競爭加劇倒逼企業加速革新，探索新模式，構建新體系，實現轉型突破成為行業主旋律。在油液市場，統一潤滑油也一直在突破自我尋求變革，面對流量增長困難的現狀，打造出了一個全新的流量運營模式——iTongyi數字化平臺。

數字化平臺搶先機

據了解，iTongyi數字化平臺是中國最大的對接經銷商、門店及機修師的營銷服務平臺，旨在解決汽車后市場廠商獲客難鎖客難、庫存壓力大，商用車司機保養難、費用高、網點難選等痛點。截至目前，該平臺營銷渠道已經覆蓋全國31省份近339座城市，服務1200余家經銷商超2.9萬家門店。

李秋陽介紹道：“與傳統潤滑油廠家由廠商到代理商，再到門店、消費者自上而下單一方向的營銷模式不同，我們的iTongyi數字化平臺是通過運用新技術打造線上線下融合的新消費場景，與消費群體建立全渠道、多場景、多維度的連接，持續不斷地為用戶帶來解決之道。”iTongyi平臺是一個不斷迭代升級的數字化營銷平臺，通過創新迭代滿足不同時期不用階段不同消費者的需求。

“在iTongyi數字化平臺1.0版本中，iTongyi數字化平臺是通過一物一碼，開蓋掃碼得紅包方式，對平臺中的各方進行利益分配，促使更多的門店愿意賣統一的貨，更多的機修工愿意開統一的蓋，幫助經銷商找到門店留住他。”李秋陽表示，2.0版本中，我們增加了汽車保險產品，連通消費者實現平臺閉環，幫助門店找到司機留住他。為更好的解決各環節痛點，我們的iTongyi數字平臺再次升級，打造出了“1+N”的創新營銷模式，為各平臺客戶提供“三無”解決方案，即通過無采購、無倉儲、無物流的模式，助力各平臺零壓力為車主提供保養換油服務，將產品服務化發揮到極致，賦能客戶盈利，為用戶創造更高價值。

“iTongyi數字化平臺所要解決的核心問題就是如何找到客戶并留住他。”李秋陽表示，本次大會上，統一發布的全新數字化平臺4.0版本，是突破傳統商業模式，打造業內分布式商業模式的數字化平臺，通過運用區塊鏈技術，發布“創富積分”。簡單來說，在該模式下，人人都可以成為投資者，銷售量越高市場份額越大則企業價值越高，與此同時，開蓋獲得的收益也隨之增加進而拉升開蓋量，形成多方獲益的正循環。

打造iTongyi數字化平臺只是統一潤滑油順應市場變化、滿足用戶需求的一個縮影。大會上，李秋陽還介紹了統一潤滑油近年來的發展成果，他表示，作為行業領先的能效潤滑專家，統一潤滑油不僅打造出覆蓋卡客車、轎車、船舶、工業、新能源車等9大產業完整的油液養護解決方案，還依托自身獨特的5層業務協作體系，打造出了T-lab國家級實驗室，產品獲得123項國際認證，193項OEM認證，得到了外界的高度認可。“未來，統一潤滑油將持續發揮iTongyi數字化平臺的優勢，不斷更新迭代，通過技術創新、產品創新、服務創新，不斷為用戶提供觸手可及的優質服務體驗。”