搞電信這行也有好幾年了，前段時間寫了一個帶寬的文章，好多朋友問我能不能具體寫一寫半年來創收的經歷，在這里跟大家分享一下我的收益心得吧。如果你也是一個“IDC網管”，希望這個經驗可以幫助到你。

　　做“IDC網管”這行的人都知道，從2017年開始，日子就不太好過了。前幾年冒出來很多云計算公司、CDN公司、視頻公司，大家瘋了一樣搶機房、服務器和帶寬，價格蹭蹭的漲。結果沒兩年，這陣風又過去了。我手里的帶寬，一開始賣給云帆，后來賣給某度。某度本來價格給的挺好，結果18年底開始拖款，拖來拖去對接人都不見了。如果有長期做閑置帶寬生意的，應該對當時的某度金礦還有一些印象。

　　行業亂象多，“網管”也不得不變得聰明一點。比如一開始我們是散著賣的，一家賣點，誰價格高給誰。后來變成打包賣，比如我這個地方的電信100M寬帶，一個月收100塊，不算夸張，一年也就1200塊。打包100條線起賣，合著就是12萬，能過濾掉很多不靠譜的小項目。很多人覺得十幾萬門檻高，生意不好做，為什么不直接找大廠合作?我前面也說了，某度這樣的大企業，也有不靠譜的項目，到時候拖款你也沒有辦法。

　　轉折點在今年過年的時候，我回老家喝喜酒，有個朋友說家里的后生是做互聯網的，想買帶寬，知道我干這行，就幫忙拉個線，看看能不能促成生意。當時我還是抱著半信半疑的態度，因為干互聯網的多了去了，不到運維服務器這個層面的基本跟我們打不上交道，至于互聯網其他層面的東西我也不是特別懂。不過既然是朋友家的后生，我也就見一見，純當送個人情。就這樣認識了玩小融盒子的小張。

　　小張給人的第一印象就是挺靦腆的，看著像剛畢業的大學生。不過聊了幾句就發現，這個小伙子還挺懂技術。小張介紹，今年年初的時候他通過朋友介紹得知了小融盒子這個項目，項目來源于“興融合科技有限公司”，是由百度、迅雷、騰訊的人出來后創建的。主要做分布式CDN，小張非常看好這個項目，于是想跟我買帶寬來把自己的分布式CDN礦場扶上正軌。

　　小張給我介紹了一下他的小融盒子礦場的合作模式，他希望同我按照帶寬費月付的方式來結算收入，因為剛畢業不久，他也沒有什么積蓄，如按照年付，小張坦言他一下子拿不出來那么多錢。而由于我當時覺得小融盒子是個小項目，不太愿意月結，所以就拒絕了合作。當時小張也沒有勉強，大家吃了頓飯也就散了。

　　后面的事兒其實也很巧合。碰面后半個月我去海南旅游，回來的時候順便到深圳轉轉。小張知道后非要請我吃個飯，酒足飯飽，大家又都是干IDC相關的工作，就難免還是回到“買帶寬”的老話題上了。小張看我已經逐漸有了可以合作的苗頭，又沒法下定決心，就提出來要不參觀一下他們的礦場?

　　不得不說，小張的小融盒子礦場和我想象的完全不一樣，它是由微型節點組成的，每個盒子也就兩本書那么大，比大型的X86服務器門檻低很多，不懂技術和運維的基本也可以上手。一個50多平米的房間容納了2000臺左右的小融盒子。小張那時候只試用了其中20臺盒子，測試了2周，單臺盒子日均收益能到2.5-2.8元，算下來單臺盒子一個月的收益能到80元。如果2000臺盒子都運營起來，每個月的流水進賬就有16萬塊。這個現金流收益相當高了，而且小張說不存在拖欠收入之類的事情，因為他每周二都能準時提取現金收入。因而他急著購入大量帶寬，想把剩下的1800臺盒子上機，盡早產生收益盡早回本掙取純利潤。

　　小融盒子的高收益、以及實時到賬的特性，讓我開始對跟小張合作抱有期待。再加上小張屢次尋求帶寬合作、還帶我參觀礦場的真誠也讓我更加信賴他。于是，再聊到帶寬月結合作的事情，就比較順利成章了。

　　合作以后我發現，小融盒子的業務確實挺不錯，帶寬經常可以跑滿，而且給用戶的結算也確實很爽快。得益于我頭兩個月的帶寬支持，小張的礦場現金流開始變得非常健康，每個月的礦場收益扣除帶寬費后還有大量盈余，他用盈余的錢繼續加機了小融盒子，并把收益的10%分給我，算是對我前期的大力支持表達感謝。我也介紹了幾個行內的朋友跟小融礦場主合作，半年下來算了算，竟然已經賺了50來萬。

　　如果真要分析近半年來的經驗，我覺得還是要結合大環境來看。現在帶寬這行也不太景氣，大廠把價格壓得很低，而且挑節點，有時候不給量你也沒轍，帶寬還不能給別人，干看著空空的流量著急。而小融這項目一方面在早期資金充足，能保證錢給到位;另一方面項目發展快，跟上層互聯網大廠的談判和溢價能力也逐步提高，于是吸引到更多互聯網大廠的帶寬放量需求，持續產糧沒啥問題，有帶寬資源的“IDC網管”不妨考慮看看。