對于銷售人員而言，銷售也是有技巧的，高效溝通能使銷售人員與客戶建立更加緊密的關系，高效溝通能使銷售人員更深入地了解客戶的需求，掌握有感化力的銷售談判技巧，能夠提升你的可信度，從而助您銷售業績倍增!沒有良好的溝通，就無法得到客戶的認可；沒有良好的溝通，就無法了解客戶的需求；沒有良好的溝通，銷售就沒有成交……對于銷售人員而言，良好的溝通更是不可或缺。我們每天都在溝通，但我們真的會溝通嗎？你熟悉下面的場景嗎？面對客戶，銷售人員口若懸河地介紹了產品，客戶卻選擇了競爭對手；面對同事，我們期待得到他們的支持和配合，同事卻總是推三阻四；面對上級，我們積極地匯報了工作，卻沒有得到上級的認可；面對下屬，我們語重心長地指導下屬，下屬卻置若罔聞……管理是正確地做事，眼睛向內，處理好人、機、物、料的關系，目的是提高效率。推廣企業管理咨詢內訓規劃

硅谷兄弟孫正幃導師簡介：硅谷兄弟·中國創始人；歷任60多家有名企業戰略委員會；現任百億級上市公司董事兼首席戰略官；連續9年被清華、北大、浙大總裁班聘為企業再造課題導師，曾為上千家企業創始人提供常年企業再造和戰略托管咨詢服務，服務的企業均有40%-300%的業績增長。 企業再造行家，學術研究成果包含：6T戰略執行再造模型、6C組織架構再造模型、6D薪酬激勵再造模型、6R業務管理再造模型、6S業務贏利再造模型、6P戰略人資再造模型 孫正幃導師主講課題：《掌門再造咨詢方案》《戰略增長咨詢方案》《企業再造咨詢方案》《組織再造咨詢方案》《六翼智慧》《大乘智慧》興趣企業管理咨詢內訓優惠嗎管理者則要能防杜漸微，在錯誤或壞事剛露出苗頭的時候加以制止！

企業之間的競爭就如同自然界中的競爭，盡管遵循優勝劣汰的自然法則，但是優與劣之間的形勢是可以轉換的，關鍵在于那些掌握命運的企業家及企業管理者能否警覺企業已經存在的種種危機。一旦擁有強烈的危機意識，企業就會防微杜漸、想方設法避免危機的發生，真正做到防患于未然。即使發生了危機事件，企業經營者也會因已做好充分的準備而力挽狂瀾，進而轉危為安。 所以高韌性企業有一個基本的觀點：危機是很難預測的，要在危機到來之前為危機做好充足的準備。

培訓以線下形式開展，采取“威信理論授課+技能實操演練+實地現場教學”等形式于一體的多元化授課方式。

研學亮點：

1、從供應鏈到價值鏈，深度學習胖東來新商業模式

2、從顧客服務到員工文化，切身體驗胖東來經營思維

3、從良心企業到許昌名片，整體解鎖胖東來長壽基因

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研學收益：

幫助回溯自身企業發展邏輯，厘清企業發展思路和初心！結合胖東來30年發展歷程，梳理胖東來在相應歷史時期的經營選擇，借此探究胖東來商業模式成功原因。幫助企業家回溯經營管理基本邏輯，追根溯源，擺脫“頭疼醫頭腳痛醫腳”的困境，厘清企業發展思路。 變不是重要的，變化的趨勢或趨勢的變化是重要的，趨勢的變化能讓人發現看得見的未來。

做客戶分類，根據產品特點，按照應用、場景對客戶進行分類，目的是看清楚客群有什么共性。這個群體和另外一個群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業。通過三個層次，整個行業的客戶清單就呈現出來。之后，可以再做客戶分析，分析各類企業的特點。明確了客戶，我們就可以發現是誰在跟我們爭奪客戶。接下來，就進入了競爭分析，這里包括兩個層次：***層，市場泄露。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸的？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業員工，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細的情報。選擇了頭部企業后，接著就要做過濾選擇，誰和我們關系比較好，誰**認同我們，誰的需求和我們的產品**匹配。溝通需要換位思考，管理不是換位思考而是做好本職。每一個人做好本職，對本職負責非常關鍵。附近企業管理咨詢內訓產品介紹

真正有效的管理者,要讓年輕人有機會成長。當管理者用欣賞和信任方式讓員工去做事情時，結果出乎意料的好。推廣企業管理咨詢內訓規劃

中小微企業的經營遍及社會生產生活的各個角落，關乎千千萬萬個家庭的就業和民生。多方面舉措協同聯動，有助于改善當前經營環境，為中小微企業的長遠發展積蓄強勁能量。 我國中小微企業量大面廣，是穩經濟的重要基礎、穩就業的主力支撐，是保市場主體的重要對象，是提升產業鏈供應鏈穩定性和競爭力的關鍵環節。近年來，各地方從緩解資金壓力、擴大市場需求、推動復工達產等多方面出臺了一系列紓困政策，助力中小微企業渡過難關，充分體現了我們黨對民營企業和民營經濟的重視和支持。推廣企業管理咨詢內訓規劃