正確的定位是制定戰略的前提和基礎。定位的**是“做什么生意”和“做什么人的生意”。“做什么生意”就是選擇賽道。大水里面才有大魚，所以一定要選一個大產業、好行業，天花板要足夠高，才有可能做成大企業。企業越大，才能承擔更大的社會責任。對于行業和產業的選擇，個人經驗是長期看人口、中期看結構、短期看宏觀。長期看人口，一是要關注人口結構的變化。傳統農業社會出生率高、存活率低、人均壽命短，形成典型的金字塔結構。到了工業社會，生育率和死亡率降低，人均壽命大為延長，自然就演變成柱狀結構;同時中產人群形成和不斷壯大，人均壽命的延長也帶來老齡化的挑戰和機會。二是要關注人口需求的變化。比較好的生意是抓住人的剛需——工業時代是衣食住行，服務業時代是娛教醫養。再過三五十年，**晚到本世紀末，人類社會將進入長壽時代，百歲人生時代到來，人人帶病長期生存，所以健康時代、財富時代也隨之而來。企業家應該抓住相當有消費能力的群體，根據這些人群需求的變化來布局產業和調整產品。所以這也是決定一個企業“做什么人的生意”的一個前提。推拉結合，以身作則；用人指路，心中有數。山東什么是企業管理培訓銷售電話

說到這種目的性特別強的人，我就想起了某種類型的家長，在給孩子定完考試升學的目標之后，就以這個目標為尺子，去衡量孩子的生活，去清理他的日常活動。什么看新聞關注天下大事啊，沒必要，不如做兩道題。什么娛樂放松啊，那可不行，這點時間應該抓緊進行讀書學習。小朋友想看看四大名著，那可不行，考試又不考這個，浪費這個時間干什么。小朋友喜歡詩詞、喜歡唱歌，這個也不行，這些事情都浪費時間，肯定時間是有限的，應該把寶貴的時間都用來學習提高考試成績。這樣的家長就會有一個執念，就是把所有的精力和時間都投入到跟目標直接相關的事情上去，把其他的一些看起來無關的事情完全都給它消除掉，這樣才能快速地成長進步。其實這種想法是完全錯誤的。山東信息企業管理培訓培訓計劃在一個被任意洗牌的社會，如果你的企業想追求成功，那么從現在就開始學習，順應時代發展的趨勢；

企業經營管理旨在幫助企業提升整體運營效率，提高企業全員綜合素質，完善組織文化，健全管理體系，降低運營風險，提升營銷能力，推動企業持續創新能力，進而推動企業持續高質量的發展，增強企業整體的競爭力。幫助企業培養員工職業素養，強化職業技能，建立人才儲備系統，提升員工的**能力，實現從職業適應到職業發展，幫助企業培養從平凡到具備**能力的***能人。通過“人力、財務、生產、營銷”等課程模塊，培養學員除了具有良好的職業技能外，在崗位上的專業能力進步增進，助力學員不斷提升專業技能水平，從業務骨干到管理精英，助力他們成為擁有專業知識和技能的業務達人。幫助企業不斷培養從專業精通的業務達人到帶領團隊的管理精英，提升企業高管的經營管理能力，實現企業戰略落地和經營目標的達成，使其成為具有前列管理能力的**人才。

大家看一下無論是三國里的劉備還是水滸里的宋江，他們都是特別善于做人的工作的，而且非常善于量體裁衣、因人而異，根據不同的人采取不同的管理方式，這個都是提高個人影響力的關鍵所在。在把握方向和識人用人這兩方面，一個帶隊伍管理者必須要做到有思路、有辦法，心中有數。話說到這兒我們就做點總結，如果說配套資源到位了，制度流程也建立了，但是員工就是不聽指揮、不聽話，一個帶隊伍的管理者就應該從自身出發，認認真真提升自己的領導素質，提升自己的影響力。具體來說就是兩個方面16個字的口訣——“推拉結合，以身作則；用人指路，心中有數”。你手中的資源要如何轉化，才能實現雙贏？

明確了客戶和產品，再就是銷售。壽險公司的本質是一家銷售公司，泰康在全國有70萬銷售大軍，源源不斷地把公司的產品理念傳遞給精細的客戶。因為泰康有了養老社區和康復醫院，還創新了銷售方法——體驗式銷售。泰康把客戶帶到養老社區，讓他們親眼看看，轉化就容易了。因為有了新的產品和客戶定位，公司也在打造一個新的職業叫健康財富規劃師，為客戶提供***的健康和財富的規劃、管理與服務。所以對他們首先要求是一名全科醫生，然后是一名高級理財規劃師。這些必須通過嚴格的考試才能持證。所以新的客戶、產品與銷售隊伍，構成了一個全新的經營“金三角”，甚至是一個全新銷售的生態。“優勢喚醒，雙向放大”是一個非常重要的溝通交流的規律，我們在平時安排講座、安排互動傳播的時候；山東互聯網企業管理培訓大概價格

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