第三步，就是做客戶分類，根據產品特點，按照應用、場景對客戶進行分類，目的是看清楚客群有什么共性。這個群體和另外一個群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業。通過三個層次，整個行業的客戶清單就呈現出來。之后，可以再做客戶分析，分析各類企業的特點。明確了客戶，我們就可以發現是誰在跟我們爭奪客戶。接下來，就進入了競爭分析，這里包括兩個層次：***層，市場泄露。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸的？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業員工，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細的情報。選擇了頭部企業后，接著就要做過濾選擇，誰和我們關系比較好，誰**認同我們，誰的需求和我們的產品**匹配。準確的價值主張產生倍增的商業效益、用商業模式思維打造高績效增長四個方面進行了課程分享。山東創意企業管理培訓重視

一個企業的發展，有三個關鍵階段。第一階段，靠勤奮。只要找到一個好的市場機會，這個商業模式符合了當時的需求，玩命去做就可以了。第二階段，靠創新。因為同行太多，如何變成成功者里的佼佼者，此時就要靠創新，你要通過差異化解決客戶未被滿足的需求，看誰更貼近市場誰就能成功，此時更多是看營銷。第三階段，靠體系。一定要形成可以復制的體系，這就意味著組織的標準化、流程化水平都非常高，組織運作就變成了規范的行為。商業的本質從未改變過，只要你理解了它的底層邏輯，做好了它的頂層設計，什么問題都非常簡單。那么，商業的底層邏輯是什么？山東比較好的企業管理培訓培訓方案掌握基于理性的高情商策略，積極推進任務達成。

定位的第二個關鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰略，而戰略就是對客戶的定位。所有產品是根據客戶定位來設計，有什么樣的客戶，就應該根據他的需求，給他什么樣的產品和服務。客戶和產品構成了市場，再通過銷售渠道(隊伍)這個媒介將客戶和產品連接起來，使得市場順利運轉。所以客戶、產品和銷售渠道三位一體，稱之為“經營金三角”。客戶定位定清楚，才有明確的產品。泰康2007年決定進軍養老產業，將美國CCRC養老社區概念帶到中國，還創新性地開發出對接養老社區的保險產品“幸福有約”，實現虛擬保險和實體養老服務相結合。泰康把“幸福有約”的用戶稱為“三高一主”——高級知識分子、高級管理者、高級干部和企業主。普通保單每年交5000元、交10年，而“幸福有約”一年交20萬元，也是交10年。泰康還推出“幸福有約”青少版，規劃時間更早，繳費金額更低，讓中產人群也能享受***的醫養服務。買這個產品的人，是買一種生活方式，老了之后到泰康的養老社區來養老，同時每個養老社區都配建了康復醫院，可以滿足老年人康復護理的需求。

選出來之后，基于客戶需求再做產品完善，否則10個客戶有10個不同的需求，你不知道該聽誰的。換句話說，就是重點扶持或“吃小灶”，要讓技術人員、研發人員、市場人員與客戶打成一片。如果一個客戶搞好了，下一步就能變成我們的樣板工程。工業品銷售非常重要的一點就是有樣板工程，你只要拿下一個樣板工程，其他人就不用多說了。我有一個做可降解包裝袋的客戶，當年無印良品找到他，提了非常高的要求，技術難度高但批量不大。他很猶豫，這個單子又不賺錢，做還是不做？我堅定地告訴他：一定要做，咬著牙也要做，所謂“不難不做”。創新構建系統化學習成長解決方案。

中國是一個開放的國家，不可能因為復雜的變局而閉關自守，所以對企業來說，逃避國際競爭是不現實的，必須要用開放的態度和國際化的眼界去面對競爭，做好國際化經營，才有可能成為世界前列的企業。企業處于不斷變化的環境之中，自身也在不斷變化，但是萬變不離其宗，做好自己**基本的東西，做出好產品，這才是企業管理成功的關鍵所在。領導只要做好兩件事就夠了，***是“人感”，對人才有感覺，知道把什么人才放在什么位置上，能識別人才適合干什么；第二是“感人”，領導要做好自己該做的，感動人才，讓人愿意跟你走。保持樂觀才能找到解決問題的思路，保持樂觀，才有面對挑戰的勇氣和信心。不要過分擔憂外界的變局，做好自己的基本管理，打磨好產品，接受競爭，在競爭中打造出更強大的企業。為公司轉型升級、提升核心競爭力提供寶貴經驗與靈感。智能企業管理培訓產品介紹

企業再造做大做強的系統性方案，3000多萬民營企業剛需，也是企業成長必需的一套系統性方案！山東創意企業管理培訓重視

    企業的發展離不開人才，人才的成長離不開培訓。企業內訓作為企業培養人才的重要手段，對于提升企業核心競爭力、促進企業可持續發展具有重要意義。我們的企業內訓課程體系完善，涵蓋了從基層員工到中高層管理人員的***培訓。無論您的企業是需要提升員工的專業技能、溝通能力、團隊協作能力，還是需要培養領導的戰略思維、管理能力、決策能力，我們都能為您提供針對性的解決方案。我們的培訓講師團隊匯聚了行業內的精英人才，他們不僅具有深厚的理論功底，更具有豐富的實踐經驗。他們能夠根據企業的實際情況，制定出科學合理的培訓計劃，采用靈活多樣的教學方法，確保培訓效果的比較大化。通過我們的企業內訓，您的員工將得到***的提升，企業的凝聚力和戰斗力將得到進一步增強。讓我們攜手合作，為您的企業騰飛插上翅膀，共同創造美好的未來！ 山東創意企業管理培訓重視