企業定制酒:企事業單位在經營或上午活動中為了提高或擴大其有名度,提高產品的市場占有率,獲取更高銷售業績和利潤而特別定制,帶有企業標志,酒中融入了企業文化元素,是企業品牌形象的生動體現,是企業的一扇窗口,有良好的實用價值。壽酒：定制酒在包裝上打上壽辰日期、照片、祝壽語等，酒質、設計風格也與壽辰相符。紀念酒一般為節日紀念酒，如國慶、中秋紀念酒等。珍藏酒:無論從釀造、設計都匠心獨運,精益求精,適宜收藏。定制酒由酒廠直接供應，讓顧客直觀看到釀造過程，確保安全，再在包裝上定制個性化元素，意義更深。喝酒的人也受到定制酒文化的影響。他們可以在酒桌上談論酒文化，摒棄不健康的飲酒方式，飲得更健康、更開心。定制白酒可以根據不同文化習俗和風格進行設計，讓酒品更具地域性和民族特色。陜西電視購物白酒營銷裂變

自由版對定制量有較高要求，但更具個性化，定制流程更為復雜，完全以客戶為主導，定制的速度較為緩慢。一方面，客戶可自己提供對于瓶型(玻璃瓶、噴涂瓶、陶瓷瓶、不同壇子)、外盒(卡盒、手工盒、亞克力盒、木盒)的具體要求，企業根據客戶要求進行設計，對于酒水，客戶可以擁有更多等級酒水的選擇;另一方面，客戶可以提供更多的個性化元素，并要求融入設計之中，從而使得定制產品更具個性差異。從高度數優異散酒到大缸定制，到原酒定制，企業應根據市場不同需求做好品類創新。提起定制，大多數人都會想到服裝定制，不止穿著合身而且也不會撞衫。不過定制涉及到的范圍很廣，除了服裝還有很多可以定制的，如白酒定制。陜西電視購物白酒營銷裂變定制白酒可以依據客戶的喜好選擇不同的香型，如清香、濃香、鳳香等。

白酒的操作混亂。一方面沒有專業團隊，操作混亂。絕大多數企業在定制營銷運作上，依托原有銷售隊伍進行操作；原有隊伍是傳統運作手段上的高手，但在定制營銷領域卻是門外漢。定制營銷對團隊素質要求很高，讓傳統團隊來運作定制酒，結果可想而知！在這里，筆者認為到底要不要依托新的團隊去操作要根據企業實際情況。另一方面是缺乏操作模式，沒有專業渠道。在定制營銷上沒有清晰的操作思路，不能形成專業的運作模式，也沒有專業的銷售渠道。有不少企業將定制酒的營銷泛泛地理解成了白酒傳統運作渠道中的團購，這是大相庭徑的！筆者認為，導致上述亂想的之后根源在于行業的盲目推崇，一個補充性渠道被助推成潮流，一窩蜂跟隨，這是酒業營銷的悲哀。此外，在行業調整、經濟下行、銷售下滑的壓力下，很多企業盲目跟隨，沒有徹底審視自身的實際情況。

玩轉白酒定制，要學會合理利用新渠道。這里新渠道分為優異發行渠道，整壇發行，投資進行收藏，主要通過酒類發行平臺，開拓投資收藏客戶；電子交易平臺，通過電子交易平臺，面向全國市場，實現批量采購；之后為單位、社會團體會議。玩轉白酒定制，要努力建立好信息溝通平臺，但信息溝通平臺的建立需基于區域性市場的布局來進行。首先建立線上個性化定制酒推廣系統。無論通過企業的網上電子商務平臺或企業官網，必須完善個性化定制系統和推廣系統平臺搭建，并能實現對上個性化定制銷售模塊進行對接，以及對產品模塊進行設計，構建完善的個性化產品定制自選系統，讓消費者自由選擇和組合，打造從快速下訂單、設計、生產到物流配送的一體化流程體系，健全快速反應機制。其次實現線下人員個性化定制推廣密切配合。通過企業人員、渠道商和個性化定制酒銷售顧問，擴大整個定制產品推廣隊伍，一方面輔助推行企業線上產品定制系統，開拓周邊的客戶進行線上定制。定制白酒可以提供定期跟蹤和服務，確保產品質量和口感的穩定性。

要釀出真正優異的中國傳統固態白酒，除了原料選取十分講究外，釀造工藝也十分的復雜、嚴苛，好生態、好糧食、老窖池、釀酒大師、酒窖窖藏、酒體勾調缺一不可。來之不易且稀缺的優異白酒，呈現了傳承千年的釀酒技藝的文化內涵和藝術美感。定制中的外觀設計，融合了消費者的情感表達，使得定制酒由內而外完美呈現了消費者的品味和氣質，因其的屬性，在消費場景上能獲得更大的滿足，也更具紀念和收藏意義。定制白酒，具有陳年老酒的“稀缺性、優良品質、高價值、更舒適、更健康”等特點，而外觀設計上兼具文化、藝術、美感，無痕致力于有故事有溫度的定制酒，飲一杯佳釀，聽一段故事，酒和情感鐫刻在時光里。從饋贈禮品，到商務交往，再到收藏，無痕力圖將消費者的飲酒品質、生活品質、社交品質提升到新的高度。定制白酒服務還可以提供定期回購和釀酒保障，保證客戶享受優良品質的酒品。陜西電視購物白酒營銷裂變

定制白酒可以為企業提供定制的員工福利和禮品，增強企業凝聚力和形象。陜西電視購物白酒營銷裂變

兩種定制內涵不同。優異定制更加注重內在，它是優良品質的、有精神內涵的、稀缺、私密，是超越使用價值本身的附加值，是一定意義上的品，甚至可以說定制酒對于特定的消費者而言是榮譽，是我們許多人為之付出一生心血和寶貴時光所追求的較高境界。而個性化定制較普通，它只追求與眾不同，新奇、有紀念意義。 那么，白酒定制的本質特征是什么？在這里，筆者將白酒定制歸納了以下七大層面的特性。 一是稀缺性：就像葡萄酒一樣，哪年的葡萄釀出來的酒是好酒，品質與口感較好，這年的酒很稀缺，昂貴。白酒定制的稀缺性也在于對這些釀酒資源和釀酒工藝有嚴格要求。涵蓋了考究的釀酒工藝和優良品質的服務。同時，由于定制客戶的個性化介入，使每一瓶定制酒都有可能成為特有的無法復制的珍品。 二是復雜性：區別是量產酒的工業化生產，定制白酒量少，要求多。定制酒不是量產酒，因此其所有生產流程都不惜一切代價追求，工藝不厭繁復和精細。定制酒亦由物質和非物質的(大師釀造）不同價值層面組成價值體系，所以定制酒在工藝和品味上相當講究和復雜。陜西電視購物白酒營銷裂變