“干運(yùn)輸這行，啥都漲價，就是運(yùn)費(fèi)不漲。”“買燃?xì)鉅恳�車也有顧慮，怕動力不足，怕自重太大。”“我感覺和柴油車相比，天然氣車整體還是更省一些。”……這是記者與卡友們交流時，他們的真實(shí)表述。

盡管大家對燃?xì)鉅恳�車有著不同的看法，但這并不妨礙2020年燃?xì)鉅恳�車市場的火爆銷量。面對日益增長的市場需求，同時為了響應(yīng)國家能源戰(zhàn)略，打贏“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”，解決廣大用戶痛點(diǎn)，持續(xù)為用戶創(chuàng)造更高價值，2020年12月30日，東風(fēng)商用車滿懷信心地帶來了兩款國六燃?xì)鉅恳�車產(chǎn)品——東風(fēng)天龍KX與東風(fēng)天龍KL燃?xì)鉅恳�車。為此，記者采訪了東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理金謀志，具體了解了這兩款產(chǎn)品的特性、如何解決卡友痛點(diǎn)以及未來產(chǎn)品規(guī)劃等問題。

東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理金謀志

好車不怕晚，亮相即精品

與作為私人消費(fèi)品的乘用車功能不同，商用車作為生產(chǎn)資料，直接參與了國民經(jīng)濟(jì)重大建設(shè)活動，擔(dān)負(fù)著重要使命。近年來，國家對各類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度加大，進(jìn)一步激發(fā)了市場對商用車的新增需求。在商用車細(xì)分市場中，燃?xì)鉅恳�車的表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)，銷量節(jié)節(jié)攀升。

針對燃?xì)鉅恳�車用戶和市場，東風(fēng)商用車進(jìn)行了廣泛和深入的調(diào)研，歷時6年、投資 8億，層層磨礪，精雕細(xì)琢，誠意滿滿地為廣大用戶獻(xiàn)上更可靠、更節(jié)能、更舒適的新一代國六燃?xì)鉅恳�車：東風(fēng)天龍KX和KL。一直以來，東風(fēng)商用車始終堅(jiān)守“一切源于可靠”的品牌承諾，精工細(xì)作，確保將可靠的解決方案交付給用戶。金謀志說：“好車不怕晚。我們精心雕琢，力求打造出為客戶帶來更多價值的精品。”

東風(fēng)天龍KX、KL燃?xì)鉅恳��?

據(jù)了解，東風(fēng)天龍KX燃?xì)鉅恳�車主要面向長途干線運(yùn)輸，東風(fēng)天龍KL燃?xì)鉅恳�車主要面向中長途及區(qū)域運(yùn)輸。本次首發(fā)車型為天龍KX 500馬力以及天龍KL 470馬力兩款基礎(chǔ)車型，覆蓋普貨、冷鏈、快運(yùn)、資源運(yùn)輸?shù)戎饕�行業(yè)。

這兩款燃?xì)廛嚲�是基于東風(fēng)商用車成熟的東風(fēng)天龍KX、KL平臺，依托科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈_發(fā)體系，通過嚴(yán)苛的質(zhì)量管控體系制造出來的產(chǎn)品，以確保交付給客戶的每一輛車都可靠、值得信賴。

發(fā)動機(jī)是燃?xì)廛嚨男呐K，這兩款車型均采用目前國內(nèi)排量最大的東風(fēng)康明斯Z15N天然氣發(fā)動機(jī)，加上融合VOLVO技術(shù)的龍擎14擋手動變速箱和行業(yè)效率領(lǐng)先的東風(fēng)德納驅(qū)動橋，打造世界級黃金動力鏈，提升車輛經(jīng)濟(jì)性。整車關(guān)鍵零部件也均采用國際一流品牌供應(yīng)商，比如德國大陸、博世、弗列加、電裝等，以保證車輛整體可靠性行業(yè)領(lǐng)先。針對燃?xì)廛囎灾卮蟮膯栴}，這兩款車還提供定制化的“降重方案”，通過22項(xiàng)輕量化技術(shù)，在保證整車可靠性的前提下，實(shí)現(xiàn)整車降重240 kg。

東風(fēng)康明斯Z15N天然氣發(fā)動機(jī)

大排量、大馬力天然氣發(fā)動機(jī)，結(jié)合高效的動力鏈匹配以及輕量化技術(shù)，整車可以相比行業(yè)平均水平省氣 8%~10%，每年最多可為用戶提升2~3萬元左右的收益，真正實(shí)現(xiàn)多快好省。

堅(jiān)守一切源于可靠的品牌承諾

金謀志表示，東風(fēng)商用車一直堅(jiān)持打造可靠的商品、可靠的服務(wù)、可靠的運(yùn)營，做客戶可靠的伙伴，所以這款商品打造出來的最核心的要素就是“可靠”。為了達(dá)成這個要素，東風(fēng)商用車采取了多種措施：

第一，在前期設(shè)計(jì)的過程中，東風(fēng)商用車非常嚴(yán)謹(jǐn)。從發(fā)動機(jī)到動力總成的匹配，再到整車配置，然后到驗(yàn)證……每一個環(huán)節(jié)都遵循正向標(biāo)準(zhǔn)，把每一個環(huán)節(jié)都落到實(shí)處，這樣才能把產(chǎn)品打造成真真正正的可靠，不僅讓企業(yè)自己放心，更要讓用戶放心;不僅對社會負(fù)責(zé)，更要對用戶負(fù)責(zé)。

第二，東風(fēng)商用車在產(chǎn)品開發(fā)過程中始終在思考一個問題：用戶購車，為什么要選擇燃?xì)鉅恳��?最主要的原因，應(yīng)該還是在于車輛的整體經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)。既然如此，東風(fēng)商用車就想方設(shè)法降低客戶運(yùn)營成本。此次開發(fā)新品，氣耗降低是重中之重，東風(fēng)商用車在發(fā)動機(jī)選擇、動力鏈匹配等方面做了大量細(xì)致的工作。在剛剛結(jié)束的東風(fēng)燃?xì)廛嚉夂母偧假愔校�冠軍獲得者吳鐵路師傅駕駛的東風(fēng)天龍KX燃?xì)廛嚺艹隽?3.01 kg/100 km的成績，而10名參賽選手中，有7名選手的成績低于25 kg/100 km。金謀志表示，這一結(jié)果已經(jīng)超出了東風(fēng)商用車的預(yù)期，是對前期全價值鏈的成果驗(yàn)證，同時也給了東風(fēng)商用車為用戶創(chuàng)造更大價值的底氣。

東風(fēng)燃?xì)廛嚉夂母偧假惽叭��?

第三，為提振用戶對燃?xì)鉅恳�車產(chǎn)品的信心，東風(fēng)商用車在服務(wù)方面做了8項(xiàng)承諾：對于在元月份優(yōu)先購買的客戶，享受質(zhì)保期尊享4年不限里程;購車特惠機(jī)箱橋首保免費(fèi);1年2次免費(fèi)車輛體檢;燃?xì)廛嚸赓M(fèi)操作培訓(xùn);機(jī)箱橋總成2年不限里程以換代修;特享超時誤工補(bǔ)償2000元/天;客戶訴求“隨叫隨到”，免費(fèi)上門服務(wù);燃?xì)膺M(jìn)站專屬服務(wù)工位等。金謀志表示，敢做出這樣的承諾，正是基于東風(fēng)商用車對產(chǎn)品的信心。商用車輛是用戶維持生計(jì)的重要工具，作為生產(chǎn)企業(yè)，更應(yīng)該保證用戶使用無憂。

全面布局，豐富產(chǎn)品矩陣

根據(jù)我國“減煤增氣”的能源戰(zhàn)略規(guī)劃，未來天然氣的供應(yīng)將逐步提升，油氣價差將逐漸趨穩(wěn)，燃?xì)廛噷⒊蔀楦�多用戶可靠的運(yùn)營選擇。近幾年，許多地方政府為了推進(jìn)節(jié)能減排，也紛紛出臺政策，淘汰排放落后的燃油車輛，天津、山西、陜西等多區(qū)域部分路段甚至對燃油車實(shí)行限行，以鼓勵用戶轉(zhuǎn)向購買更為清潔的燃?xì)廛嚒Ｍ瑫r，隨著國家能源產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，全國加氣站的布局也越來越多，覆蓋區(qū)域也越來越廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國 LNG 加氣站的數(shù)量已從2016 年的 2600 家增加到2020年的近 5000 家，逐步為燃?xì)廛囉脩艚鉀Q或緩解了加氣難的問題。

總而言之，燃?xì)廛囄磥韺�會成為更多用戶提升盈利能力的有效解決方案，牽引車的燃?xì)饣�率也還會持續(xù)提升。在外部條件逐漸向好的趨勢下，對于未來燃?xì)鉅恳�車的布局，東風(fēng)商用車也有所規(guī)劃。金謀志表示，此次上市發(fā)布的東風(fēng)天龍KX、KL匹配的是15 L東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)，動力大、氣耗低、可靠性高，未來東風(fēng)商用車還將陸續(xù)推出匹配13 L、9 L等排量發(fā)動機(jī)的系列化產(chǎn)品，此外還將針對快遞、危險品運(yùn)輸?shù)燃?xì)分行業(yè)陸續(xù)推出專屬車型，搭載伊頓自動變速箱以及530 馬力的車型也將在2021年陸續(xù)量產(chǎn)，滿足不同用戶的差異化需求。

謀定而后動，厚積而薄發(fā)。東風(fēng)商用車承載五十余年的行業(yè)積淀，秉持著“一切源于可靠”的信念推出的兩款燃?xì)鉅恳�車車型已�?jīng)交由市場檢驗(yàn)，我們也期待著能有一個好的市場反饋，為“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”更添一抹藍(lán)。

轉(zhuǎn)自：卓眾商用車