好來(lái)化工(中山)有限公司，生產(chǎn)口腔護(hù)理產(chǎn)品，包括黑人牙膏、黑人牙刷，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。

　　目前，好來(lái)化工的生產(chǎn)基地位于中山，營(yíng)銷區(qū)域主要以人、省市進(jìn)行劃分，一人監(jiān)管多個(gè)營(yíng)銷區(qū)域，包括9大營(yíng)銷區(qū)域，33個(gè)省營(yíng)銷區(qū)域;人員組成主要包括DSR(銷售人員)、HH人員(銷售主管)、促銷導(dǎo)購(gòu)員、地區(qū)經(jīng)理等，產(chǎn)品在全國(guó)的銷售覆蓋廣，營(yíng)銷人員近2000人，促銷導(dǎo)購(gòu)員占其中近900人，促銷導(dǎo)購(gòu)員主要服務(wù)商超客戶，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

　　隨著營(yíng)銷發(fā)展逐步成熟，好來(lái)化工也產(chǎn)生了進(jìn)一步的管理訴求：

　　為此，玄訊提供了針對(duì)性的解決方案，助力好來(lái)化工實(shí)現(xiàn)管理變革▼

　　1.建立標(biāo)準(zhǔn)化拜訪工作流程，不斷提高拜訪效率

　　通過(guò)5P系統(tǒng)規(guī)范銷售人員拜訪工作，為前線銷售人員科學(xué)地制定拜訪8步驟，對(duì)牙膏、牙刷、競(jìng)品等信息進(jìn)行采集，讓管理層能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)信息，并制定營(yíng)銷策略。

　　2.建立對(duì)渠道的精細(xì)化管理及產(chǎn)品深度營(yíng)銷分析報(bào)表體系

　　提供多維度的分析報(bào)表，全面掌控產(chǎn)品分銷、貨架占有率、促銷活動(dòng)、競(jìng)品情況等，把控零售終端深度銷售。

　　3. 建立基于團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，高效溝通，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力

　　針對(duì)營(yíng)銷區(qū)域廣闊、終端覆蓋網(wǎng)店分布密集、前線銷售人員多且分散的問(wèn)題，通過(guò)5P系統(tǒng)解決溝通成本，提升人員溝通效率，提高銷售團(tuán)隊(duì)水平。

　　4.建立促銷員的考勤管理體系，保證考勤的公平性，提高工作效率

　　通過(guò)5P系統(tǒng)，減輕文員每個(gè)月3天的文案工作，通過(guò)系統(tǒng)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)人員的考勤數(shù)據(jù)，保證了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的及時(shí)、真實(shí)及績(jī)效數(shù)據(jù)的公平性，避免出現(xiàn)人工統(tǒng)計(jì)出錯(cuò)的情況，減少溝通及運(yùn)營(yíng)成本。

　　    經(jīng)過(guò)一系列管理變革，好來(lái)化工管理成效突出：

(插圖素材來(lái)源于千圖網(wǎng)、攝圖網(wǎng)可商用圖片，已獲得授權(quán))

　　玄訊CRM致力于為企業(yè)提供更專業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷管理云服務(wù)，集aPaaS平臺(tái)、SaaS云應(yīng)用、大數(shù)據(jù)、輕體驗(yàn)于一身，為企業(yè)客戶構(gòu)建一體化的移動(dòng)營(yíng)銷管理解決方案。

　　旗下玄訊快銷100產(chǎn)品以銷售管理為核心，幫助快消企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化銷售過(guò)程管理、渠道進(jìn)銷存管控、費(fèi)用核銷閉環(huán)管理及大數(shù)據(jù)全面把控，構(gòu)建營(yíng)銷全過(guò)程“閉環(huán)”管理體系。