App 邀請機制是每個產(chǎn)品幾乎必做的功能點，它一般以兩種形式存在：一是作為常置功能用于推薦，二是作為裂變活動用于邀請。

　　無論以哪種形式出現(xiàn)，都可以歸為社交分享的一種表現(xiàn)方式。相較于營銷推廣，邀請好友機制顯然獲客的預算成本低得多。另外，邀請的優(yōu)點不僅在于引流新用戶，在邀請時無形中也增強了老用戶對產(chǎn)品的認同感和活躍度，簡單來說，這是產(chǎn)品低成本拉新促活的不二之選。

　　本文主要針對邀請機制中的形式和流程做分析，以及如何通過免填邀請碼技術提高邀請效率，希望能提供一些 App 推廣的參考價值和思路。

　　一、邀請形式和流程

　　產(chǎn)品認知和傳播路徑是影響傳播效率的重要因素，我們先來看看邀請碼、邀請鏈接、邀請圖片等常規(guī)形式的邀請路徑：

　　1、兩者的側重點

　　可以看到，兩者的側重方不同，單純邀請碼的形式給到邀請人更多壓力，邀請人往往需要在發(fā)送邀請碼后付出一定的教育成本來引導被邀請人使用邀請碼，而相對的，被邀請人則需要付出一定的學習成本，去完成邀請人指導的操作步驟。

　　邀請鏈接形式則給到被邀請人更多壓力，邀請人僅需在移動端上發(fā)送鏈接即可，而說服被邀請人行動的環(huán)節(jié)可以交由邀請頁面來完成。但被邀請人方面，在你還沒有下載 App 前就被要求填寫手機號碼，顯然被邀請人的心理負擔會更重一些，因為即便在注冊環(huán)節(jié)，還是會有很多人傾向于選擇使用第三方平臺(微信、微博等)賬號登錄，手機號碼屬于個人隱私，在用戶下載產(chǎn)品后再設法獲取，顯然更尊重用戶。

　　2、兩者的操作成本

　　單純邀請碼的形式在移動端的交互上是比較差的體驗，邀請碼畢竟是一堆無序的亂碼，也不夠生動，不易塑造產(chǎn)品形象。此外，從操作路徑上來看，無論被邀請者是【記憶邀請碼并手動填寫】，還是【復制邀請碼并粘貼】，只要邀請碼存在，這幾個操作步驟就始終繞不開。

　　邀請鏈接形式本身可以在 App 間原生分享，打開的邀請落地頁也可以承載更多邀請信息，容易塑造產(chǎn)品形象并充分說明活動內(nèi)容，不存在過多的學習成本，用戶也不需要思考。但同樣的，【輸入手機號碼】【獲取并填寫驗證碼】同樣需要耗費一定的操作成本，并且驗證碼的短信發(fā)送形式也存在至少幾秒的延時，會消磨用戶耐心值。

　　3、兩者的必要性

　　那么既然各自存在不少問題，為什么邀請活動一定要讓新用戶填寫信息呢?這里涉及到一個邀請層級綁定的問題。

　　由于在操作系統(tǒng)層面，iOS 和 Android 在數(shù)據(jù)來源獲取上有各自的限制，導致統(tǒng)計數(shù)據(jù)不夠精準，因此在技術不成熟的早期，大部分 App 只能通過讓用戶填寫一些唯一標識上報平臺方，來確認邀請人和被邀請人身份。比如：

　　1)邀請碼本身就是一串無序的亂碼，邀請人生成時會被系統(tǒng)獲取，被邀請人填寫后也會被上傳，平臺方通過匹配獲取到的兩次邀請碼信息，便可以得知被邀請人具體由誰邀請而來。

　　2)邀請鏈接則是在分享頁面上要求被邀請人填寫手機號碼，被邀請人填寫后，后續(xù)再使用該手機號碼登錄 App 時，系統(tǒng)便可以得知該新用戶是由誰邀請而來。

　　只有準確獲取了用戶邀請來源之后，我們才能根據(jù)雙方邀請關系發(fā)放對應的獎勵，這就是邀請碼和邀請鏈接形式對于平臺方最大的價值。

　　二、如何提高邀請效率

　　理解了上述邀請形式和邀請流程后，綜合來看，我們可以得出一個常規(guī)社交環(huán)境下比較籠統(tǒng)的結論，即：

　　1)邀請鏈接的落地頁展現(xiàn)形式>邀請碼的無序亂碼展現(xiàn)形式

　　2)獲取邀請碼識別來源>獲取手機號碼識別來源

　　這看上去是一個業(yè)務難題，其實是一個技術困境，即 App 安裝來源的追蹤獲取。事實上，目前已經(jīng)有成熟的第三方平臺在做這方面的技術服務了，我們以國內(nèi)的第三方服務商 openinstall 提供的免填邀請碼方案為例，可以看到他們能實現(xiàn)一個相對理想的邀請流程：

　　這個方案之所以叫免填邀請碼方案，正是因為它獲取用戶安裝來源的方式依然是通過邀請碼匹配，只不過可以通過集成 openinstall 的 sdk 來實現(xiàn)自動獲取，自然不需要被邀請人手動填寫上傳，用戶全程是無感知的。簡單來說：

　　1）邀請方分享的形式是邀請鏈接，無需再去說服被邀請方；

　　2）被邀請方全程無需填寫任何信息，只要從分享的邀請頁面下載 App 并登錄即可獲得獎勵；

　　3）平臺方依然可以通過服務器自動獲取邀請碼的形式，準確識別雙方邀請關系并發(fā)放獎勵。

　　這是結合了邀請碼形式和邀請鏈接形式各自優(yōu)點的方案，并且規(guī)避了各個環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的各種用戶體驗問題。當然，如果平臺方還是想獲取用戶手機號碼，可以在用戶下載安裝 App 后，在注冊環(huán)節(jié)、用戶付費、驗證身份等環(huán)節(jié)要求填寫，這樣既能保證邀請路徑縮至最短，用戶的首次體驗也能達到最佳，進而提升 App 邀請轉化率以及推廣效率。

　　基于 openinstall 提供的這種免填邀請碼識別安裝來源技術，我們還可以想象更多的 App 推廣使用場景，比如：地推無需填寫地推碼也能統(tǒng)計每個地推人員業(yè)績，廣告可以通過生成推廣鏈接/二維碼形式統(tǒng)計渠道投放效果，游戲 App 可以點擊邀請鏈接快速加入對戰(zhàn)房間等。

　　三、結語

　　大多數(shù)情況下，App 邀請方式都要伴隨：建立用戶認知-說服用戶參與-引導用戶行動這一路徑轉化，我們能做的，就是用更多產(chǎn)品介紹或利益驅使來掌握用戶心智，在這個流程中，盡量縮短轉化路徑，將用戶順利帶進來。

　　每種產(chǎn)品都有自身的特點和市場，可以有很多想象空間，本文提供的只是通用邀請流程上的解決辦法，至于各自的獎勵方案、預防作弊、業(yè)務整合等就不再多說了。流程框架已經(jīng)搭好，剩下的就要靠各位來裝飾點綴了。