有了樣板工程，有了用戶的見證，就可以在全國目標客戶多的地方開展巡回技術交流會。技術交流分為四個單元：***，請大咖背書。要找行業內**級人物來講發展趨勢；第二，講企業定位。比如在這個領域，企業扮演什么角色，能給誰賦能；第三，讓客戶見證，請樣板工程客戶分享成功經驗；第四，技術人員講產品、應用場景和具體環節。我在中國惠普做市場開發時，**常用的就是這種技術交流會模式。在北京、西安、成都和南京，經常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車拉著所有的設備，從北京到了石家莊、鄭州、西安，然后到四川，又到了貴州，然后再沿著東南沿海回來，歷時半年時間送貨下鄉。當有了技術研討會，就吸引了很多潛在客戶來參加，這時銷售就上場了，跟客戶進行一一對接。通常可以把客戶分成三層：潛在客戶（25%成功率）、意向客戶（50%成功率）和準客戶（75%成功率）。通過成功率的劃分形成銷售漏斗，銷售經理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗，跟蹤每個人的進展，半年以后寫述評報告：市場部做了那么多工作結果如何，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸。提供“企業再造360°全案咨詢服務”；服務企業管理培訓哪些優勢

企業經營管理旨在幫助企業提升整體運營效率，提高企業全員綜合素質，完善組織文化，健全管理體系，降低運營風險，提升營銷能力，推動企業持續創新能力，進而推動企業持續高質量的發展，增強企業整體的競爭力。幫助企業培養員工職業素養，強化職業技能，建立人才儲備系統，提升員工的**能力，實現從職業適應到職業發展，幫助企業培養從平凡到具備**能力的***能人。通過“人力、財務、生產、營銷”等課程模塊，培養學員除了具有良好的職業技能外，在崗位上的專業能力進步增進，助力學員不斷提升專業技能水平，從業務骨干到管理精英，助力他們成為擁有專業知識和技能的業務達人。幫助企業不斷培養從專業精通的業務達人到帶領團隊的管理精英，提升企業高管的經營管理能力，實現企業戰略落地和經營目標的達成，使其成為具有前列管理能力的**人才。山東興趣企業管理培訓優惠嗎快速識別他人的行為特質，提升人際交往的敏感度；

選出來之后，基于客戶需求再做產品完善，否則10個客戶有10個不同的需求，你不知道該聽誰的。換句話說，就是重點扶持或“吃小灶”，要讓技術人員、研發人員、市場人員與客戶打成一片。如果一個客戶搞好了，下一步就能變成我們的樣板工程。工業品銷售非常重要的一點就是有樣板工程，你只要拿下一個樣板工程，其他人就不用多說了。我有一個做可降解包裝袋的客戶，當年無印良品找到他，提了非常高的要求，技術難度高但批量不大。他很猶豫，這個單子又不賺錢，做還是不做？我堅定地告訴他：一定要做，咬著牙也要做，所謂“不難不做”。

一開始公司規模比較小，倉庫里物品也不多，工作量也不大，所以一切都順利進行，也沒出什么問題。不過后來隨著公司生意越做越大，這個倉庫的物品也越來越多，工作量也比以前增加了很多，這個小伙子就開始有點手忙腳亂、忙不過來。這個老板就調整一下倉庫的管理團隊，增加了一些人，給這小伙子配了助手。在交接過程中，有人就反映說賬很亂，而且錢和物頭緒理不清楚，存在著一些問題。老板自己就完全沒有把當回事兒，他覺得跟這個年輕人私人感情非常好，雙方平時處得不錯，而且對他幫助那么大，既有感情又有恩情，他應該不會有什么出格的行為。特別是對這個年輕人還進行了文化思想方面的培養和教育，鼓勵他加強自我管理、加強自律，這個年輕人確實一直表現也很不錯，在這樣的大背景之下能出什么問題呢？所以這個老板對相關的問題也就是馬馬虎虎處理一下，就放手讓這個人繼續按照原來的方式去管這家倉庫。一直到后來發生了一點意外，倉庫失竊了，公司報了警。在后來查案的過程中，進一步就看了看倉庫的賬目，才發現存在著嚴重的問題。當你帶隊伍管人的時候，能想到用文化的、情感的、心理的模式來實現自己的目標，這個時候統御力也就有了。

同時在課程開篇的時候，我們還會提到一個打水漂的小游戲。石頭怎么浮在水上，不借助任何物理化學手段？有的人覺得這個沒有辦法是不可以做到的，其實是可以的。我們玩過一個小游戲叫打水漂，那個小石子找一定的角度，按一定的速度，進行一定的旋轉，飛出去之后它不光能在水上待著，還能往前走。這個小游戲就給我們提示了一個要點：把握好速度、力度、高度、角度，是可以在平常條件下創造奇跡的。看起來不可能完成的任務，只要把握好速度力度、高度、角度，就可以完成。速度上有快有慢，力度上有輕有重，高度上上有下，角度上有正有偏，這就是增長智慧當中需要研究的另一套學問——“做人做事過程中要學會把握度”。正所謂“過猶不及”“欲速則不達”，這都是為人處世把握度的要點。所以大家看看，總結起來“智慧”二字背后至少包含三套學問：一套解決的學問，一套解脫的學問，一套把握度的學問。“內部競爭、互相制衡”。山東企業管理培訓目的

德魯克八項續深入探討這八項技能管理技能中的制定計劃、行動和檢查、委派授權以及工作指導。服務企業管理培訓哪些優勢

“做什么生意”就是選擇賽道。大水里面才有大魚，所以一定要選一個大產業、好行業，天花板要足夠高，才有可能做成大企業。企業越大，才能承擔更大的社會責任。對于行業和產業的選擇，個人經驗是長期看人口、中期看結構、短期看宏觀。戰略是所有組織解決往何處去的首要問題。不論是一個國家，還是一個企業都是如此。中國這些年取得的成就和企業的蓬勃發展，1978年開啟的**開放居功至偉。而**開放的本質，是國家戰略轉變為以經濟建設為中心。有了這個戰略方向的根本轉變，才有了后續一系列的**，并建立起社會主義市場經濟制度和體系，推動不同類型企業特別是民營企業的發展壯大。服務企業管理培訓哪些優勢