有了樣板工程，有了用戶的見(jiàn)證，就可以在全國(guó)目標(biāo)客戶多的地方開(kāi)展巡回技術(shù)交流會(huì)。技術(shù)交流分為四個(gè)單元：***，請(qǐng)大咖背書(shū)。要找行業(yè)內(nèi)**級(jí)人物來(lái)講發(fā)展趨勢(shì)；第二，講企業(yè)定位。比如在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)扮演什么角色，能給誰(shuí)賦能；第三，讓客戶見(jiàn)證，請(qǐng)樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗(yàn)；第四，技術(shù)人員講產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景和具體環(huán)節(jié)。我在中國(guó)惠普做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，**常用的就是這種技術(shù)交流會(huì)模式。在北京、西安、成都和南京，經(jīng)常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車?yán)械脑O(shè)備，從北京到了石家莊、鄭州、西安，然后到四川，又到了貴州，然后再沿著東南沿海回來(lái)，歷時(shí)半年時(shí)間送貨下鄉(xiāng)。當(dāng)有了技術(shù)研討會(huì)，就吸引了很多潛在客戶來(lái)參加，這時(shí)銷售就上場(chǎng)了，跟客戶進(jìn)行一一對(duì)接。通常可以把客戶分成三層：潛在客戶（25%成功率）、意向客戶（50%成功率）和準(zhǔn)客戶（75%成功率）。通過(guò)成功率的劃分形成銷售漏斗，銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗，跟蹤每個(gè)人的進(jìn)展，半年以后寫(xiě)述評(píng)報(bào)告：市場(chǎng)部做了那么多工作結(jié)果如何，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸。認(rèn)清自我溝通的底層障礙，學(xué)習(xí)順暢溝通的基本原理；智能化企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，有三個(gè)關(guān)鍵階段。第一階段，靠勤奮。只要找到一個(gè)好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這個(gè)商業(yè)模式符合了當(dāng)時(shí)的需求，玩命去做就可以了。第二階段，靠創(chuàng)新。因?yàn)橥刑啵绾巫兂沙晒φ呃锏馁撸藭r(shí)就要靠創(chuàng)新，你要通過(guò)差異化解決客戶未被滿足的需求，看誰(shuí)更貼近市場(chǎng)誰(shuí)就能成功，此時(shí)更多是看營(yíng)銷。第三階段，靠體系。一定要形成可以復(fù)制的體系，這就意味著組織的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化水平都非常高，組織運(yùn)作就變成了規(guī)范的行為。商業(yè)的本質(zhì)從未改變過(guò)，只要你理解了它的底層邏輯，做好了它的頂層設(shè)計(jì)，什么問(wèn)題都非常簡(jiǎn)單。那么，商業(yè)的底層邏輯是什么？山東比較好的企業(yè)管理培訓(xùn)聯(lián)系人依托多年來(lái)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)；

培養(yǎng)老師的學(xué)校叫師范學(xué)校，請(qǐng)大家注意“師范”這兩個(gè)字，要想當(dāng)老師，先要做示范，而且不僅是在做事上做示范，做學(xué)問(wèn)上做示范，而且要在做人上面做示范。那進(jìn)一步來(lái)說(shuō)怎么做示范呢？孔老夫子在《論語(yǔ)》中就說(shuō)了，“先之勞之無(wú)倦”。現(xiàn)在的人本主義心理學(xué)大師班杜拉在他的研究當(dāng)中，也通過(guò)一個(gè)***的玩玩具的實(shí)驗(yàn)叫“波波玩偶實(shí)驗(yàn)”，就證明了兒童是特別容易模仿成年人行為的。如果成年人在跟玩具互動(dòng)過(guò)程中是文明禮貌的，那么兒童也會(huì)這樣去做；如果看到成年人對(duì)待玩具是簡(jiǎn)單粗暴的，兒童接下來(lái)也會(huì)變得簡(jiǎn)單粗暴。我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“榜樣示范、榜樣的力量是無(wú)窮的”，這些話都是非常有道理的。昨天我們談到“統(tǒng)御力”的話題，而且給出了一個(gè)觀點(diǎn)：管成熟度比較低的人用約束力，管成熟度比較高的人用統(tǒng)御力，管比自己差的人用約束力，管比自己強(qiáng)的人用統(tǒng)御力。我看后臺(tái)留言里邊，很多朋友問(wèn)統(tǒng)御力到底是什么？大家想一想，我們剛剛講過(guò)的“以身作則、榜樣示范”，這個(gè)就是統(tǒng)御力。在這樣的行為模式背后，有心理的力量，有文化的力量，甚至還有情感的力量。

    在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，企業(yè)的發(fā)展如同逆水行舟，不進(jìn)則退。您是否渴望擁有一支高素質(zhì)、高效率、高凝聚力的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)大的動(dòng)力？我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程，是您實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的理想選擇。我們擁有一支由行業(yè)講師組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論基礎(chǔ)，能夠?yàn)槟膯T工提供前沿、實(shí)用的知識(shí)和技能培訓(xùn)。無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)力提升、溝通技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還是市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理、人力資源管理等領(lǐng)域，我們都有針對(duì)性的課程，滿足您不同的培訓(xùn)需求。通過(guò)我們的內(nèi)訓(xùn)課程，您的員工將能夠：-提升專業(yè)技能，提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值；-增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，打造一支團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)隊(duì)；-開(kāi)拓思維，創(chuàng)新工作方法，為企業(yè)的發(fā)展提供新的思路和方向。選擇我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程，就是選擇為您的企業(yè)投資未來(lái)。讓我們攜手共進(jìn)，開(kāi)啟企業(yè)成長(zhǎng)的新征程！站在未來(lái)看當(dāng)下，提高管理能力，提升經(jīng)營(yíng)思維。

做到這一點(diǎn)還不夠，還要提升自身的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，樹(shù)立個(gè)人的形象。形象帶來(lái)號(hào)召力，形象帶來(lái)影響力。具體來(lái)說(shuō)，一方面要培養(yǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)，善于指引方向做戰(zhàn)略決策。方向比方式重要，方式比方法重要。中層管方式，基層管方法，而高層需要去指引方向。把指引方向、指引道路這件事情做成了，那個(gè)人的影響力就會(huì)快速提升。另一方面要提升洞察力，把選人用人這件事情做好。根據(jù)人崗匹配的原則，把合適的人安排在合適的位置上，給千里馬準(zhǔn)備草原，給小毛驢準(zhǔn)備草料，認(rèn)認(rèn)真真地尊重人才、培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才。把人的工作做好了，那很快個(gè)人的影響力就會(huì)快速提升。注意運(yùn)用一下這個(gè)規(guī)律，就可以讓現(xiàn)場(chǎng)效果更好。誠(chéng)信企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)班

快速識(shí)別他人的行為特質(zhì)，提升人際交往的敏感度；智能化企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹

一開(kāi)始公司規(guī)模比較小，倉(cāng)庫(kù)里物品也不多，工作量也不大，所以一切都順利進(jìn)行，也沒(méi)出什么問(wèn)題。不過(guò)后來(lái)隨著公司生意越做越大，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)的物品也越來(lái)越多，工作量也比以前增加了很多，這個(gè)小伙子就開(kāi)始有點(diǎn)手忙腳亂、忙不過(guò)來(lái)。這個(gè)老板就調(diào)整一下倉(cāng)庫(kù)的管理團(tuán)隊(duì)，增加了一些人，給這小伙子配了助手。在交接過(guò)程中，有人就反映說(shuō)賬很亂，而且錢(qián)和物頭緒理不清楚，存在著一些問(wèn)題。老板自己就完全沒(méi)有把當(dāng)回事兒，他覺(jué)得跟這個(gè)年輕人私人感情非常好，雙方平時(shí)處得不錯(cuò)，而且對(duì)他幫助那么大，既有感情又有恩情，他應(yīng)該不會(huì)有什么出格的行為。特別是對(duì)這個(gè)年輕人還進(jìn)行了文化思想方面的培養(yǎng)和教育，鼓勵(lì)他加強(qiáng)自我管理、加強(qiáng)自律，這個(gè)年輕人確實(shí)一直表現(xiàn)也很不錯(cuò)，在這樣的大背景之下能出什么問(wèn)題呢？所以這個(gè)老板對(duì)相關(guān)的問(wèn)題也就是馬馬虎虎處理一下，就放手讓這個(gè)人繼續(xù)按照原來(lái)的方式去管這家倉(cāng)庫(kù)。一直到后來(lái)發(fā)生了一點(diǎn)意外，倉(cāng)庫(kù)失竊了，公司報(bào)了警。在后來(lái)查案的過(guò)程中，進(jìn)一步就看了看倉(cāng)庫(kù)的賬目，才發(fā)現(xiàn)存在著嚴(yán)重的問(wèn)題。智能化企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹