簡單來說，一個企業要想從小到大健康發展，***個是戰略的**，要想清楚向何處走。有了目標，設計好路徑（實現目標的路徑才是戰略），有了戰略**以后，接下來就是市場營銷，要市場先行，我們邁出的第一步一定是在市場上做文章。對于工業品企業來說，接著就是打造工科出身的顧問式銷售團隊。這樣你才能懂客戶的行業和應用，才有共同語言。***，是管理配套，人要往前沖，需要有保障、激勵、管控，否則容易出問題。“專精特新”到了一定程度必然要走向成熟。對于一個人來說，懂得自律就成熟了。企業也是如此，知道什么事可以干，什么事不可以干。***，很多企業從盛到衰沒幾個是餓死的，大多數都是撐死的，因為他們沒有戰略的自律。從數字經濟與商業模式創新的基本邏輯、數字經濟時代的商業得用戶者得天下；山東認可企業管理培訓管理

牧羊人在養羊的時候首先要有牧羊犬，它在后邊追著趕著羊群往前走，它起到的就是監督、考核、獎罰的作用，這是一種推的力量。光有這個力量肯定不夠，羊群前面還要有一個***，它起到引導、示范、帶領的作用，這是一種拉的力量。如果說只有監督考核，沒有引導示范，那么這群羊也是管不好的。同樣道理，在一個團隊當中也必須有兩種力量力量，一種是推的力量，一種是拉的力量。***要站到***的位置上，去引導示范、帶領傳授，注意溝通交流、注意文化傳播和心理輔導。這個就是“推拉結合，以身作則”。什么是企業管理培訓類型企業再造就是在發展的過程中解決發展的問題！

一般來說，在一個標準流程都很明確、制度框架都很確定的團隊里邊，如果說員工不配合、不聽指揮，那往往都是由于管理者本身影響力不足造成的。這種影響力不足導致的局面就是，一方面大家對你沒有心服口服，一方面明確規定要完成的任務，大家都是敷衍了事、打馬虎眼，還有一方面就是那些沒說清楚、沒講明白的、模糊的事情，完全沒有人干。解決這樣的問題就要從提升影響力這件事入手。一個管理者在日常工作中如何提升影響力呢，我們這里分享兩句口訣。在講這個**內容之前，我們先來復習一下上課講過的一個非常有趣的例子。

把這三套學問都學習了、探討了，然后還要按照知行合一的思路，落實到自己的日常生活當中去，與自己日常的為人處世相結合，這就是走了“知行合一”的路線。“知一丈不如行一寸”，知道一百個道理不如落實一個道理，這才是文化的關鍵要害所在。所以我們講的“智慧”，應該是三套學問，還有一個路徑。這“三套學問”就是：解決的學問，解脫的學問，還有把握度的學問。這“一個路徑”就是，知行合一的路徑。一個目標要想落到實處，就必須緊密地和評價體系、考核體系相結合。站在未來看當下，提高管理能力，提升經營思維。

第三步，就是做客戶分類，根據產品特點，按照應用、場景對客戶進行分類，目的是看清楚客群有什么共性。這個群體和另外一個群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業。通過三個層次，整個行業的客戶清單就呈現出來。之后，可以再做客戶分析，分析各類企業的特點。明確了客戶，我們就可以發現是誰在跟我們爭奪客戶。接下來，就進入了競爭分析，這里包括兩個層次：***層，市場泄露。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸的？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業員工，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細的情報。選擇了頭部企業后，接著就要做過濾選擇，誰和我們關系比較好，誰**認同我們，誰的需求和我們的產品**匹配。你手中的資源要如何轉化，才能實現雙贏？興趣企業管理培訓費用是多少

如何讓一個人不去做一件事呢？制度的思路是讓他不敢做情感的思路是讓他不忍做，而文化的思路是讓他不愿做。山東認可企業管理培訓管理

一開始公司規模比較小，倉庫里物品也不多，工作量也不大，所以一切都順利進行，也沒出什么問題。不過后來隨著公司生意越做越大，這個倉庫的物品也越來越多，工作量也比以前增加了很多，這個小伙子就開始有點手忙腳亂、忙不過來。這個老板就調整一下倉庫的管理團隊，增加了一些人，給這小伙子配了助手。在交接過程中，有人就反映說賬很亂，而且錢和物頭緒理不清楚，存在著一些問題。老板自己就完全沒有把當回事兒，他覺得跟這個年輕人私人感情非常好，雙方平時處得不錯，而且對他幫助那么大，既有感情又有恩情，他應該不會有什么出格的行為。特別是對這個年輕人還進行了文化思想方面的培養和教育，鼓勵他加強自我管理、加強自律，這個年輕人確實一直表現也很不錯，在這樣的大背景之下能出什么問題呢？所以這個老板對相關的問題也就是馬馬虎虎處理一下，就放手讓這個人繼續按照原來的方式去管這家倉庫。一直到后來發生了一點意外，倉庫失竊了，公司報了警。在后來查案的過程中，進一步就看了看倉庫的賬目，才發現存在著嚴重的問題。山東認可企業管理培訓管理