有了樣板工程，有了用戶的見證，就可以在全國目標(biāo)客戶多的地方開展巡回技術(shù)交流會(huì)。技術(shù)交流分為四個(gè)單元：***，請(qǐng)大咖背書。要找行業(yè)內(nèi)**級(jí)人物來講發(fā)展趨勢(shì)；第二，講企業(yè)定位。比如在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)扮演什么角色，能給誰賦能；第三，讓客戶見證，請(qǐng)樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗(yàn)；第四，技術(shù)人員講產(chǎn)品、應(yīng)用場景和具體環(huán)節(jié)。我在中國惠普做市場開發(fā)時(shí)，**常用的就是這種技術(shù)交流會(huì)模式。在北京、西安、成都和南京，經(jīng)常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車?yán)械脑O(shè)備，從北京到了石家莊、鄭州、西安，然后到四川，又到了貴州，然后再沿著東南沿海回來，歷時(shí)半年時(shí)間送貨下鄉(xiāng)。當(dāng)有了技術(shù)研討會(huì)，就吸引了很多潛在客戶來參加，這時(shí)銷售就上場了，跟客戶進(jìn)行一一對(duì)接。通?？梢园芽蛻舴殖扇龑樱簼撛诳蛻簦?5%成功率）、意向客戶（50%成功率）和準(zhǔn)客戶（75%成功率）。通過成功率的劃分形成銷售漏斗，銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗，跟蹤每個(gè)人的進(jìn)展，半年以后寫述評(píng)報(bào)告：市場部做了那么多工作結(jié)果如何，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸。無論在工作中還是生活中，當(dāng)我們面臨重要任務(wù)的時(shí)候，一定要注意腦子要靈活多動(dòng)，而心要安穩(wěn)不動(dòng)。信息企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)班

明確了客戶和產(chǎn)品，再就是銷售。壽險(xiǎn)公司的本質(zhì)是一家銷售公司，泰康在全國有70萬銷售大軍，源源不斷地把公司的產(chǎn)品理念傳遞給精細(xì)的客戶。因?yàn)樘┛涤辛损B(yǎng)老社區(qū)和康復(fù)醫(yī)院，還創(chuàng)新了銷售方法——體驗(yàn)式銷售。泰康把客戶帶到養(yǎng)老社區(qū)，讓他們親眼看看，轉(zhuǎn)化就容易了。因?yàn)橛辛诵碌漠a(chǎn)品和客戶定位，公司也在打造一個(gè)新的職業(yè)叫健康財(cái)富規(guī)劃師，為客戶提供***的健康和財(cái)富的規(guī)劃、管理與服務(wù)。所以對(duì)他們首先要求是一名全科醫(yī)生，然后是一名高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師。這些必須通過嚴(yán)格的考試才能持證。所以新的客戶、產(chǎn)品與銷售隊(duì)伍，構(gòu)成了一個(gè)全新的經(jīng)營“金三角”，甚至是一個(gè)全新銷售的生態(tài)。山東附近企業(yè)管理培訓(xùn)適合成長型企業(yè)的再造體系6S贏利再造系統(tǒng)；6C組織再造系統(tǒng)；6T執(zhí)行再造系統(tǒng)；6D薪酬再造系統(tǒng)。

定位的第二個(gè)關(guān)鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略就是對(duì)客戶的定位。所有產(chǎn)品是根據(jù)客戶定位來設(shè)計(jì)，有什么樣的客戶，就應(yīng)該根據(jù)他的需求，給他什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。客戶和產(chǎn)品構(gòu)成了市場，再通過銷售渠道(隊(duì)伍)這個(gè)媒介將客戶和產(chǎn)品連接起來，使得市場順利運(yùn)轉(zhuǎn)。所以客戶、產(chǎn)品和銷售渠道三位一體，稱之為“經(jīng)營金三角”?？蛻舳ㄎ欢ㄇ宄?，才有明確的產(chǎn)品。泰康2007年決定進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，將美國CCRC養(yǎng)老社區(qū)概念帶到中國，還創(chuàng)新性地開發(fā)出對(duì)接養(yǎng)老社區(qū)的保險(xiǎn)產(chǎn)品“幸福有約”，實(shí)現(xiàn)虛擬保險(xiǎn)和實(shí)體養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合。泰康把“幸福有約”的用戶稱為“三高一主”——高級(jí)知識(shí)分子、高級(jí)管理者、高級(jí)干部和企業(yè)主。普通保單每年交5000元、交10年，而“幸福有約”一年交20萬元，也是交10年。泰康還推出“幸福有約”青少版，規(guī)劃時(shí)間更早，繳費(fèi)金額更低，讓中產(chǎn)人群也能享受***的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)。買這個(gè)產(chǎn)品的人，是買一種生活方式，老了之后到泰康的養(yǎng)老社區(qū)來養(yǎng)老，同時(shí)每個(gè)養(yǎng)老社區(qū)都配建了康復(fù)醫(yī)院，可以滿足老年人康復(fù)護(hù)理的需求。

什么樣的企業(yè)有成為大企業(yè)的特質(zhì)呢?只要具備“創(chuàng)新、復(fù)利、連鎖和杠桿”這四個(gè)要素，甚至不需要全部滿足，企業(yè)就有做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展壯大的***要?jiǎng)?wù)，這已經(jīng)是所有企業(yè)的共識(shí)。復(fù)利是人類**偉大的發(fā)明，它要求產(chǎn)業(yè)或者企業(yè)具備長期經(jīng)營的特質(zhì)，在長期積累的過程中展現(xiàn)復(fù)利的力量。連鎖和杠桿都是企業(yè)快速擴(kuò)張、迅速做大的方式，連鎖對(duì)管理系統(tǒng)和管理能力有很高的要求。杠桿就是負(fù)債，銀行、房地產(chǎn)還有壽險(xiǎn)都是負(fù)債經(jīng)營，是天然的杠桿行業(yè)。當(dāng)然利用杠桿風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，大到金融危機(jī)、小到企業(yè)破產(chǎn)，基本上都是因?yàn)槔酶軛U快速擴(kuò)張導(dǎo)致的。壽險(xiǎn)行業(yè)這四個(gè)因素都具備。開啟企業(yè)成長新征程：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，為您的團(tuán)隊(duì)賦能。

    您是否為企業(yè)員工的能力參差不齊而煩惱？是否為團(tuán)隊(duì)協(xié)作不暢而困擾？是否為企業(yè)發(fā)展缺乏動(dòng)力而擔(dān)憂？企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是解決這些問題的有效途徑。我們專注于為企業(yè)提供***的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，幫助您打造一支***的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們的內(nèi)訓(xùn)課程涵蓋了專業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)素養(yǎng)提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練等多個(gè)方面。通過專業(yè)技能培訓(xùn)，員工能夠掌握***的行業(yè)知識(shí)和技能，提升工作能力；職業(yè)素養(yǎng)提升課程能夠幫助員工樹立正確的職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣；團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練則能夠增強(qiáng)員工之間的溝通與合作，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力。我們的講師團(tuán)隊(duì)由具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的**組成，他們能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定個(gè)性化的培訓(xùn)方案，確保培訓(xùn)效果。一次內(nèi)訓(xùn)，終身受益。選擇我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，就是選擇了成功的道路。讓我們攜手共進(jìn)，塑造***團(tuán)隊(duì)，成就非凡企業(yè)！ 通過線上與線下、集中學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，實(shí)戰(zhàn)與實(shí)訓(xùn)、知識(shí)技能與個(gè)性需求相結(jié)合的培訓(xùn)方式；山東技術(shù)企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)熱線

解決行業(yè)發(fā)展中的實(shí)際痛點(diǎn)，幫助企業(yè)構(gòu)建完整的培訓(xùn)體系，滿足企業(yè)多樣化、多場景、多體驗(yàn)的培訓(xùn)需求；信息企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)班

中國是一個(gè)開放的國家，不可能因?yàn)閺?fù)雜的變局而閉關(guān)自守，所以對(duì)企業(yè)來說，逃避國際競爭是不現(xiàn)實(shí)的，必須要用開放的態(tài)度和國際化的眼界去面對(duì)競爭，做好國際化經(jīng)營，才有可能成為世界前列的企業(yè)。企業(yè)處于不斷變化的環(huán)境之中，自身也在不斷變化，但是萬變不離其宗，做好自己**基本的東西，做出好產(chǎn)品，這才是企業(yè)管理成功的關(guān)鍵所在。領(lǐng)導(dǎo)只要做好兩件事就夠了，***是“人感”，對(duì)人才有感覺，知道把什么人才放在什么位置上，能識(shí)別人才適合干什么；第二是“感人”，領(lǐng)導(dǎo)要做好自己該做的，感動(dòng)人才，讓人愿意跟你走。保持樂觀才能找到解決問題的思路，保持樂觀，才有面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣和信心。不要過分擔(dān)憂外界的變局，做好自己的基本管理，打磨好產(chǎn)品，接受競爭，在競爭中打造出更強(qiáng)大的企業(yè)。信息企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)班