定位的第二個關鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰略，而戰略就是對客戶的定位。所有產品是根據客戶定位來設計，有什么樣的客戶，就應該根據他的需求，給他什么樣的產品和服務。客戶和產品構成了市場，再通過銷售渠道(隊伍)這個媒介將客戶和產品連接起來，使得市場順利運轉。所以客戶、產品和銷售渠道三位一體，稱之為“經營金三角”。客戶定位定清楚，才有明確的產品。泰康2007年決定進軍養老產業，將美國CCRC養老社區概念帶到中國，還創新性地開發出對接養老社區的保險產品“幸福有約”，實現虛擬保險和實體養老服務相結合。泰康把“幸福有約”的用戶稱為“三高一主”——高級知識分子、高級管理者、高級干部和企業主。普通保單每年交5000元、交10年，而“幸福有約”一年交20萬元，也是交10年。泰康還推出“幸福有約”青少版，規劃時間更早，繳費金額更低，讓中產人群也能享受***的醫養服務。買這個產品的人，是買一種生活方式，老了之后到泰康的養老社區來養老，同時每個養老社區都配建了康復醫院，可以滿足老年人康復護理的需求。沒有調研就沒有發言權，沒有實踐的理論只能是理論，實踐結合的理論才是真的落地。山東附近哪里有企業管理培訓趨勢

有人留言問了這樣一個問題，為什么公司規章制度寫得也挺明白的，并且大會也說了、小會也講了，但是員工不聽話，感覺就是非常不配合、非常不聽指揮，想了一些辦法，但是效果都不太好，這樣的問題應該怎么解決？其實這種不聽話、不聽指揮的問題，前段時間在講座當中也有企業家提出來，而且說也采取了一些制度手段，該警告的警告，該罰款的罰款，但效果并不好，并且在管理層和員工之間還造成了對立。那么說到底這樣的問題該怎么解決呢？我們先來分析一下，造成這種局面的根本原因。山東附近哪里有企業管理培訓趨勢培養自己的耐心與耐煩，磨煉自己的意志品質和專注程度，這是漲能耐、漲本事的一個關鍵途徑。

明確了客戶和產品，再就是銷售。壽險公司的本質是一家銷售公司，泰康在全國有70萬銷售大軍，源源不斷地把公司的產品理念傳遞給精細的客戶。因為泰康有了養老社區和康復醫院，還創新了銷售方法——體驗式銷售。泰康把客戶帶到養老社區，讓他們親眼看看，轉化就容易了。因為有了新的產品和客戶定位，公司也在打造一個新的職業叫健康財富規劃師，為客戶提供***的健康和財富的規劃、管理與服務。所以對他們首先要求是一名全科醫生，然后是一名高級理財規劃師。這些必須通過嚴格的考試才能持證。所以新的客戶、產品與銷售隊伍，構成了一個全新的經營“金三角”，甚至是一個全新銷售的生態。

對于工業品制造企業來說，很多人都以為賣給客戶的**終消費品一定是賺錢的，其實不然。**終消費品的**度可能很高，但是不一定賺錢。真正有市場控制力的，是它背后的**組件和部件的供應商。就像汽車企業不賺錢，但是做汽車發動機，做離合器這些關鍵組件的企業，是賺錢錢的，因為它們的集中度高。汽車領域可能有幾十家品牌，但做關鍵部件、組件的，大概只有三五個品牌在真正掌控著整個市場。而普通的零部件企業的利潤很低，控制力很弱。再看關鍵材料的精加工，其市場控制力就有所提升。而原料的粗加工企業，又沒有了控制力。要知道，控制力就等于利潤率，當你有了話語權自然就有了利潤。因此，工業品企業一定要耐得住寂寞，選好自己的細分領域去深耕，一定要從做小事入手。學習可以說是眾多企業老板的 “ 基業長青+經營管控+持續賺錢 ” 的必備方式。

簡單來說，一個企業要想從小到大健康發展，***個是戰略的**，要想清楚向何處走。有了目標，設計好路徑（實現目標的路徑才是戰略），有了戰略**以后，接下來就是市場營銷，要市場先行，我們邁出的第一步一定是在市場上做文章。對于工業品企業來說，接著就是打造工科出身的顧問式銷售團隊。這樣你才能懂客戶的行業和應用，才有共同語言。***，是管理配套，人要往前沖，需要有保障、激勵、管控，否則容易出問題。“專精特新”到了一定程度必然要走向成熟。對于一個人來說，懂得自律就成熟了。企業也是如此，知道什么事可以干，什么事不可以干。***，很多企業從盛到衰沒幾個是餓死的，大多數都是撐死的，因為他們沒有戰略的自律。為公司轉型升級、提升核心競爭力提供寶貴經驗與靈感。山東時代企業管理培訓產品介紹

快速識別他人的行為特質，提升人際交往的敏感度；山東附近哪里有企業管理培訓趨勢

一般來說，在一個標準流程都很明確、制度框架都很確定的團隊里邊，如果說員工不配合、不聽指揮，那往往都是由于管理者本身影響力不足造成的。這種影響力不足導致的局面就是，一方面大家對你沒有心服口服，一方面明確規定要完成的任務，大家都是敷衍了事、打馬虎眼，還有一方面就是那些沒說清楚、沒講明白的、模糊的事情，完全沒有人干。解決這樣的問題就要從提升影響力這件事入手。一個管理者在日常工作中如何提升影響力呢，我們這里分享兩句口訣。在講這個**內容之前，我們先來復習一下上課講過的一個非常有趣的例子。山東附近哪里有企業管理培訓趨勢