明確了客戶和產(chǎn)品，再就是銷售。壽險公司的本質(zhì)是一家銷售公司，泰康在全國有70萬銷售大軍，源源不斷地把公司的產(chǎn)品理念傳遞給精細的客戶。因為泰康有了養(yǎng)老社區(qū)和康復醫(yī)院，還創(chuàng)新了銷售方法——體驗式銷售。泰康把客戶帶到養(yǎng)老社區(qū)，讓他們親眼看看，轉(zhuǎn)化就容易了。因為有了新的產(chǎn)品和客戶定位，公司也在打造一個新的職業(yè)叫健康財富規(guī)劃師，為客戶提供***的健康和財富的規(guī)劃、管理與服務。所以對他們首先要求是一名全科醫(yī)生，然后是一名高級理財規(guī)劃師。這些必須通過嚴格的考試才能持證。所以新的客戶、產(chǎn)品與銷售隊伍，構(gòu)成了一個全新的經(jīng)營“金三角”，甚至是一個全新銷售的生態(tài)。適合成長型企業(yè)的再造體系6S贏利再造系統(tǒng)；6C組織再造系統(tǒng)；6T執(zhí)行再造系統(tǒng)；6D薪酬再造系統(tǒng)。智能企業(yè)管理培訓銷售電話

一般來說，在一個標準流程都很明確、制度框架都很確定的團隊里邊，如果說員工不配合、不聽指揮，那往往都是由于管理者本身影響力不足造成的。這種影響力不足導致的局面就是，一方面大家對你沒有心服口服，一方面明確規(guī)定要完成的任務，大家都是敷衍了事、打馬虎眼，還有一方面就是那些沒說清楚、沒講明白的、模糊的事情，完全沒有人干。解決這樣的問題就要從提升影響力這件事入手。一個管理者在日常工作中如何提升影響力呢，我們這里分享兩句口訣。在講這個**內(nèi)容之前，我們先來復習一下上課講過的一個非常有趣的例子。哪里有企業(yè)管理培訓有哪些當你帶隊伍管人的時候，能想到用文化的、情感的、心理的模式來實現(xiàn)自己的目標，這個時候統(tǒng)御力也就有了。

我們的課程主題是“傳統(tǒng)文化中的人生智慧”。有人就說了，我想增長自己的智慧，應該學點什么知識，應該讀點什么書，應該從哪些方面入手呢。其實關(guān)于“智慧”二字有很多有趣的說法。比如在上中學的時候，我聽一個老師這么講過，他說“智”是關(guān)于做事的學問，“慧”是關(guān)于做人的學問。你看如果這么理解的話，“智”字就接近智商，而“慧”字就接近情商。不過其實這種分法比較粗糙，因為做人做事其實不能嚴格的分開，是有很多交叉和交集的。所以在讀了很多傳統(tǒng)文化的典籍以后，我更喜歡另一種說法：智是關(guān)于解決的學問，慧是關(guān)于解脫的學問。在青春年少的時候，我們涉世不深，壯懷激烈，意氣風發(fā)，以為很多問題都能找到***的答案、***的解決方案，在這種追求方案、追求答案的過程中，我們增長的是“智”。

簡單來說，一個企業(yè)要想從小到大健康發(fā)展，***個是戰(zhàn)略的**，要想清楚向何處走。有了目標，設計好路徑（實現(xiàn)目標的路徑才是戰(zhàn)略），有了戰(zhàn)略**以后，接下來就是市場營銷，要市場先行，我們邁出的第一步一定是在市場上做文章。對于工業(yè)品企業(yè)來說，接著就是打造工科出身的顧問式銷售團隊。這樣你才能懂客戶的行業(yè)和應用，才有共同語言。***，是管理配套，人要往前沖，需要有保障、激勵、管控，否則容易出問題。“專精特新”到了一定程度必然要走向成熟。對于一個人來說，懂得自律就成熟了。企業(yè)也是如此，知道什么事可以干，什么事不可以干。***，很多企業(yè)從盛到衰沒幾個是餓死的，大多數(shù)都是撐死的，因為他們沒有戰(zhàn)略的自律。站在未來看當下，提高管理能力，提升經(jīng)營思維。

    在這個競爭激烈的商業(yè)世界中，企業(yè)的發(fā)展如同逆水行舟，不進則退。您是否渴望擁有一支高素質(zhì)、高效率、高凝聚力的團隊，為企業(yè)的發(fā)展注入強大的動力？我們的企業(yè)內(nèi)訓課程，是您實現(xiàn)這一目標的理想選擇。我們擁有一支由行業(yè)講師組成的專業(yè)團隊，他們具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論基礎，能夠為您的員工提供前沿、實用的知識和技能培訓。無論是領(lǐng)導力提升、溝通技巧、團隊建設，還是市場營銷、項目管理、人力資源管理等領(lǐng)域，我們都有針對性的課程，滿足您不同的培訓需求。通過我們的內(nèi)訓課程，您的員工將能夠：-提升專業(yè)技能，提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值；-增強團隊協(xié)作意識，提高團隊凝聚力，打造一支團結(jié)、高效的團隊；-開拓思維，創(chuàng)新工作方法，為企業(yè)的發(fā)展提供新的思路和方向。選擇我們的企業(yè)內(nèi)訓課程，就是選擇為您的企業(yè)投資未來。讓我們攜手共進，開啟企業(yè)成長的新征程！企業(yè)再造，造福企業(yè)，我們一直在路上。一對一企業(yè)管理培訓服務保證

從數(shù)字經(jīng)濟與商業(yè)模式創(chuàng)新的基本邏輯、數(shù)字經(jīng)濟時代的商業(yè)得用戶者得天下；智能企業(yè)管理培訓銷售電話

有了樣板工程，有了用戶的見證，就可以在全國目標客戶多的地方開展巡回技術(shù)交流會。技術(shù)交流分為四個單元：***，請大咖背書。要找行業(yè)內(nèi)**級人物來講發(fā)展趨勢；第二，講企業(yè)定位。比如在這個領(lǐng)域，企業(yè)扮演什么角色，能給誰賦能；第三，讓客戶見證，請樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗；第四，技術(shù)人員講產(chǎn)品、應用場景和具體環(huán)節(jié)。我在中國惠普做市場開發(fā)時，**常用的就是這種技術(shù)交流會模式。在北京、西安、成都和南京，經(jīng)常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車拉著所有的設備，從北京到了石家莊、鄭州、西安，然后到四川，又到了貴州，然后再沿著東南沿海回來，歷時半年時間送貨下鄉(xiāng)。當有了技術(shù)研討會，就吸引了很多潛在客戶來參加，這時銷售就上場了，跟客戶進行一一對接。通常可以把客戶分成三層：潛在客戶（25%成功率）、意向客戶（50%成功率）和準客戶（75%成功率）。通過成功率的劃分形成銷售漏斗，銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗，跟蹤每個人的進展，半年以后寫述評報告：市場部做了那么多工作結(jié)果如何，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸。智能企業(yè)管理培訓銷售電話