3、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部，以專業性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(***大賣場、超市)：沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯華大潤發歐尚上海華聯北京華聯4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區的**、企事業單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力；之二：產品整合設立產品淘汰創新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制。繼續強化具有競爭力的拳頭產品、優勢產品，并通過這些優勢產品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發展現有產品市場占有率的情況下，應逐步開發新產品。將所有產品按銷量、利潤率進行分類組合；將所有產品按功能、質量、價格進行**和低端的劃分；根據分類組合和高低端劃分特征，設計相對應的銷售戰略；新產品的價格制定、老產品的調價管理、競品的價格分析等；蘇州良好文具均價

文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等?，F代的釋義應該指辦公室內常用的一些現代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等；以及筆筒等配套用品。其他辦公用品還包括：直尺、筆記本、文件袋、文件封套、計算器、長尾夾等。辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業，事業單位，工廠，**機關等，辦公文具一個特點是追求實用耐用，不求流行花樣。這也是與學生文具一個不同之處。辦公文具的分類也很***，如三針一釘，會計用品，文管用品，單據憑證等。值得一提的是，有些勞動用品，茶水用品也被一些文具公司納入到辦公用品之內，因為他們也是辦公所需的東西。淮安良好文具規格尺寸新產品的價格必須是經過嚴格的市場論證后的結果；

1、因為批發業務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統的從上向下的銷售方式轉變為扁平化通路結構。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經銷單位改為以“地區”為一經銷單位；以原每一省培養一至二個經銷商轉變為以每一地區培養一至二個經銷商；組建商會，強化地區經銷商網絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現象發生；2、強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經銷商，在各地區培育零售終端形象分銷網點，以**終達到搶占終端制勝的目的；強化零售終端隊伍管理和業務素質培訓；建立專業辦公文具形象店分銷網絡；建立形象店運營管理體系；突出專柜營銷模式；

天天文具詳細分類文具事務用品1、文件檔案管理類：有孔文件夾（兩孔、三孔文件夾）、無孔文件夾（單強力夾、雙強力夾等）、報告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、電腦夾、票據夾、檔案盒、資料冊、檔案袋、文件套、名片盒/冊、CD包/冊、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件籃、書立、相冊、圖紙夾。2、桌面用品：訂書機、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺歷架。新產品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定；

之一：渠道整合是辦公文具生產、經銷企業**關鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題。行業經銷渠道狹長，產品傳遞速度較慢。**關鍵的是，由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降，不利于企業大規?？焖俸烷L遠發展。因此，辦公文具企業首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：1、因為批發業務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統的從上向下的銷售方式轉變為扁平化通路結構。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經銷單位改為以“地區”為一經銷單位；3、建立健全的價格管理體系；南通品牌文具制度

2、新產品的價格管理策略；蘇州良好文具均價

辦公文具行業隨著我國經濟發展，已經形成一個年消費達3500億元的龐大市場。據1995年工業普查結果，我國從事文具生產的企業約3000多家，其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家。這些生產企業大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000年，我國文具企業出口額達26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等均是我國的出口地。文具行業已進入了競爭階段，競爭方式也由單一的競爭轉向服務、管理、購物環境等多方位競爭。面對品種繁多的文具用品，消費者可選擇的余地也越來越多，國外競爭對手的涌入，整個市場的競爭壓力不斷加強，未來的競爭也將更加殘酷。蘇州良好文具均價

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