文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等。現(xiàn)代的釋義應該指辦公室內常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等；以及筆筒等配套用品。其他辦公用品還包括：直尺、筆記本、文件袋、文件封套、計算器、長尾夾等。辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠，**機關等，辦公文具一個特點是追求實用耐用，不求流行花樣。這也是與學生文具一個不同之處。辦公文具的分類也很***，如三針一釘，會計用品，文管用品，單據(jù)憑證等。值得一提的是，有些勞動用品，茶水用品也被一些文具公司納入到辦公用品之內，因為他們也是辦公所需的東西。同類同質的產(chǎn)品，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定；淮安品牌文具制度

天天文具詳細分類文具事務用品1、文件檔案管理類：有孔文件夾（兩孔、三孔文件夾）、無孔文件夾（單強力夾、雙強力夾等）、報告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊、檔案袋、文件套、名片盒/冊、CD包/冊、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件籃、書立、相冊、圖紙夾。2、桌面用品：訂書機、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺歷架。常州二手文具代理商新產(chǎn)品的價格制定、老產(chǎn)品的調價管理、競品的價格分析等；

從國內市場來看，我國現(xiàn)有中小學生約1.8億人，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。 長期以來，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產(chǎn)商、投資商大干快上導致生產(chǎn)資源嚴重浪費，銷售渠道構建體系薄弱且不完善；企業(yè)、產(chǎn)品良莠不齊，行業(yè)通路混亂。我國加入WTO之后，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上，諸如OFFICE1、OFFICE STAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產(chǎn)基地。因此，在內外壓力之下，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道、產(chǎn)品、價格、服務、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述。

文具發(fā)展初期，國內生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進口，且需求不斷增大。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，文具行業(yè)從過去的簡單消費轉變成當前***消費，企業(yè)、個人對文化用品的需求也越來越成熟。據(jù)國內報紙報道，中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，發(fā)展步伐均達兩位數(shù)。隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展，集團購買力的提高，將更加加速此行業(yè)的發(fā)展。如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級階段、競爭階段、成熟階段的話，文具行業(yè)已進入了競爭階段，競爭方式也由單一的競爭轉向服務、管理、購物環(huán)境等多方位競爭。面對品種繁多的文具用品，消費者可選擇的余地也越來越多，國外競爭對手的涌入，整個市場的競爭壓力不斷加強，未來的競爭也將更加殘酷。管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商、消費者組成；

1、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭，應逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；以原每一省培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商轉變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商；組建商會，強化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生；2、強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點，以**終達到搶占終端制勝的目的；強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質培訓；建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡；建立形象店運營管理體系；突出專柜營銷模式；消費者的市場調查、推廣手段和政策等因素。揚州良好文具方案

3、建立健全的價格管理體系；淮安品牌文具制度

3、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(***大賣場、超市)：沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的**、企事業(yè)單位的采購招標項目，擴大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡和市場占有能力；之二：產(chǎn)品整合設立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機制。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下，應逐步開發(fā)新產(chǎn)品。將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進行分類組合；將所有產(chǎn)品按功能、質量、價格進行**和低端的劃分；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設計相對應的銷售戰(zhàn)略；淮安品牌文具制度

江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著先進的發(fā)展理念，先進的管理經(jīng)驗，在發(fā)展過程中不斷完善自己，要求自己，不斷創(chuàng)新，時刻準備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在江蘇省等地區(qū)的辦公、文教中匯聚了大量的人脈以及**，在業(yè)界也收獲了很多良好的評價，這些都源自于自身的努力和大家共同進步的結果，這些評價對我們而言是比較好的前進動力，也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強、一往無前的進取創(chuàng)新精神，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個新高度，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同江陰市上佳文具供應和您一起攜手走向更好的未來，創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品，我們將以更好的狀態(tài)，更認真的態(tài)度，更飽滿的精力去創(chuàng)造，去拼搏，去努力，讓我們一起更好更快的成長！